瑞幸咖啡和连咖啡,谁裂变之王?

栏目:微商资讯时间:2019-01-29 19:14

    下面微商来小编和大家分享一篇关于咖啡小程序裂变的文章。

    现在说起喝咖啡,不仅仅只有星爸爸了。

    星爸爸自已可能也没有想到,如今连咖啡和瑞幸的风吹的如此快。

    在一个流量时代,看连咖啡和瑞幸谁可以成为流量之王、裂变之王?这路途擦出了什么火花呢?

    瑞幸咖啡的“流量裂变之路”

    瑞幸咖啡迅速在连咖啡和星巴克的围剿下,风靡整个社交圈,这并不是一件偶然的事情。它倡导的主要是“第三空间”,利用流量池思维,把咖啡定位成了社交商品。


瑞幸咖啡和连咖啡,谁裂变之王?



    瑞幸咖啡获客之道主要:精细投放、IP借势、裂变营销。

1、精细投放

    投放线下广告,比如在各大写字楼的电梯里能看到瑞幸咖啡海报,线上则是微信的LBS精准定投,比如经常在朋友圈看到瑞幸咖啡的广告。

2、IP借势

    利用独特的鹿头形象和蓝色基调,借势各种知名效应,例如,世界杯、各种影视IP、各路明星、知名公司,甚至是竞争对手,在互联网上一次次刷屏,引发潮流。

3、裂变营销

    这是“流量池思维”的核心,因为“流量池思维”里有一句非常重要:一切产品皆可裂变,一切创意皆可分享。

    其实,咖啡在中国售价其实挺高的,并非真正的大众消费品,而瑞幸咖啡正是看到这一点,以低价和补贴的方式,吸引消费,促使裂变,但是并不是适合所有小程序裂变,因为它的裂变成本过高了。

    瑞幸咖啡的营销手段有哪些?

1.首单免费:下载luckin coffee App或者打开luckin coffee小程序,就能免费获得一杯饮品。

2.送TA咖啡:好友通过分享链接下载小程序,可以获得一杯免费喝一杯咖啡。

3.每周5折:关注官方微信,每周采用IP植入赠送5折优惠券。

4.轻食风暴:5折享受全部轻食。

5.咖啡钱包:购买饮品券,充两张赠一张,充五张赠五张,双11期间充一张赠两张,限充五张。

6.下单送券:购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张,折扣凭手气,其余可分享由好友获得。

    连咖啡的“流量裂变之路”

    和瑞幸咖啡相比,连咖啡资本投入远远不如,因此,知名度显然没有那么高,但这不表示连咖啡的裂变技能不如它,相反,连咖啡更具有”社交基因“,主要是因为其策划的刷屏活动——口袋咖啡馆。


瑞幸咖啡和连咖啡,谁裂变之王?



    据数据显示,口袋咖啡馆上线第一天,点击就高达420万,累计开52万个咖啡馆,其中10%实现真实销售,有的用户甚至一天卖出200杯咖啡,可见这是裂变转化的效果十分吓人。

    连咖啡的营销手段有哪些?

1、运营成本低:基于小程序,在“咖啡馆”入口就可以一键开店,这和小程序分销的道理一样。

2、创意十足和个性化:线上开店满足了用户的好奇心,而装饰店铺满足了个性化需要。

3、主动分享:通过精美的店铺装修很容易满足用户的炫耀心理,更容易促使用户主动去分享传播。

4、游戏化:有以领金豆为主的分享、集赞、签到等任务,还有开宝箱、金豆商城等兑换机制,极大增加娱乐性,更容易激活用户。

5、社交化:以网红指数为主的各种排行榜,还有今日推荐、附近的馆等,让用户可以接触其他的人,满足社交需要。

6、分销激励:咖啡馆的咖啡可以售出,每售出一杯即可得到可积累的奖励,奖励可在好友咖啡馆消费使用,这种分销机制进一步促进了用户分享热情。

7、明星入驻:在口袋咖啡馆活动初期,很多明星在上面开店(比如王菊),这吸引了大批用户参与,积攒了非常高的势能。

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