微商升维记 记账熊:因地制宜,以变治变

栏目:微商资讯时间:2019-01-28 16:13

微商升维记 记账熊:因地制宜,以变治变

【当代微商1月24日讯】(见微评论)2019年1月1日,伴随着《中华人民共和国电子商务法》的正式施行,整个电商行业开始进入了“紧箍咒”模式,电子商务经营者神经紧绷,生怕一不小心触碰了法律的红线。

作为以服务微商而进入技术服务领域的第三方平台记账熊来说,电商法明确规定的“责任“也加快了记账熊调整自己的步伐。

记账熊的调整并非从2019年开始。

从创业之初,记账熊就将slogan定为”让微商更轻松“,直指微商行业,如此垂直的划分让记账熊在微商行业内很快声名鹊起。

从2017年9月正式上线,到2018年4月,短短7个月的时间就完成了浩方资本的数百万天使轮融资。

目前记账熊正在寻求Pre-A轮的融资,创始人陈永清告诉见微评论,已经有数十家机构资本正在接触,有数家在做尽责调研。

记账熊在上线的第13个月实现盈亏平衡,尽管这对一个创业公司、to B服务产品中已经是不错的成绩。

但2018年市场的变化节奏明显超出了记账熊的想象,尤其是新零售领域。

拼多多的横空出世让“消费降级”一词进入人们的视线,尽管在陈永清看来他并不支持消费降级的说法,却也不得不承认记账熊在此前忽略了这一类人的需求,而这些需求因为移动社交网络涌现在他面前。

记账熊开始发现,越来越多的传统企业、电商企业开始应用社交电商思维重构渠道和销售终端,尤其是微商这一凭借社交模式发展的行业,开始逐渐向社交电商转型过渡。

在这个转型的时间节点,记账熊能够做什么?

“没有什么是一成不变的”,记账熊创始人陈永清如是说。

作为一个技术服务公司,一切的发展与变化自然都要以技术的升级优化为前提。

记账熊将微商客户分为4类,即为存量微商、超级个体、小白客户、转型类微商,其中转型类的微商数量、体量非常巨大,大有十年前“电商转型”相当量级的趋势。

而在转型类微商里,记账熊又将其分为电商转型和实体转型两大类。根据两大类型各自的优劣势来实现思维和方法论的转变,帮助转型用户获得成功。

为了能紧紧抓住市场发展的趋势,记账熊团队不停进行市场调研与模式研发升级,到目前为止,记账熊推出了5大模式——层级销货模式,会员分销、混合模式、社群模式和实体微商5个模式来满足市场的需求。

微商升维记 记账熊:因地制宜,以变治变

就拿记账熊针对转型的企业推出了实体微商模式来说,这个模式主要有两个关键,一是如何利用微商思维去重构渠道,让渠道更有裂变性和专属性。二是重新设计终端店面的运营模式,让每一个实体店具有社交属性。

微商升维记 记账熊:因地制宜,以变治变

另外,为了能够给企业一个整体的解决方案,记账熊也在布局技术系统之外的业务板块,目前正在打磨服务产品。

“但是对于第三方服务而言,记账熊虽然发展迅猛,但是企业相对多元、个性的需求,往往对技术实现、效率提出不小的挑战,而这最终会影响到公司市场的体量和资本估值。”

从小程序的特征来说,轻量性是它的最大特点,与超级APP社交流量无缝对接,可以与让小程序系统软件成为继实体店POS系统、对内ERP系统、微商城之外的有一个企业“社交零售”解决方案。

对于记账熊而言,企业这样的“社交零售”便是它的机会之一。

记账熊系统本身就是用小程序构建的产品,既有SaaS方式服务的记账熊微电商系统平台,也有专门为企业定制和独立部署的小程序系统,与火爆一时的小程序形成“有且不仅有”的包含关系。

记账熊曾服务过一个实体转型企业,该企业专做装饰油画出口,规模约3个亿。

在开辟国内市场的过程中,该企业曾经做过几年实体店尝试,终究因为成本和效益不成比例而叫停。电商因为起步晚,在失去流量红利背景下,传统电商基本没有竞争中胜出的把握。

对于该企业来说,社交电商就是一个难得的机会。

记账熊专门为该公司提供了独立部署和定制的小程序系统,提供全新的业务模式提供支撑。

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目前,该企业通过记账熊锁定5000个设计师,通过激励机制和运营,预计未来一年将会达到20000名。

在危机与机遇并存的时代下,记账熊凭借自身的应变能力,成功在危机中杀出了一条属于自己独一无二的道路。

但记账熊始终不忘初心,尽管社交电商如火如荼,但凭借“微商服务”起家的记账熊仍然对微商行业充满敬畏之心。

按照市场定义来讲,用“社交零售系统服务商”来定位未来的记账熊会更加准确。

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对于正式施行的电商法,陈永清的态度是乐见其成。

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