小罐茶以品质赢得消费者的认可,用标准化做新中国茶

栏目:微商资讯时间:2019-01-24 08:58

当这条路行不通的时候,可以考虑换个方式,转变思维,也许就会发现一个新天地。小罐茶对于传统茶行业,便是这种态度。与传统茶企以茶叶为中心不同,小罐茶以用户价值为中心,从客户需求考虑问题,对于喝茶的仪式以繁化简,更加亲民。

小罐茶以品质赢得消费者的认可,用标准化做新中国茶

茶行业的痛点,大家都心知肚明。品类众多、产品繁杂、价格杂乱、过于传统、标准缺失……喝茶的人担心受骗,想喝茶的人望而却步。茶商大多喜欢以茶文化为卖点,但兴许是表达方式和手法都比较老套,又总是“端着”,反而让刚入门茶客产生了距离感,不敢亲近。

小罐茶反其道而行之。在北京,《茶道》记者见到了小罐茶创始人杜国楹。他说:“小罐茶不仅仅是茶,而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察,给出了茶的解决方案。”

比起宣传自己家的茶有多好,站在消费者角度去思考他们想要什么,似乎更能产生源源不断的购买力。

所以小罐茶直奔“让喝茶变得简单”的主题而去:

1、解决茶叶良莠不齐,消费者认知困难的问题

2、解决茶叶生产标准化、价格统一的问题

3、解决茶叶冲泡复杂的问题

对于口味差异化的个体来说,小罐茶不一定是最好喝的,铝罐包装也不一定是最优的,但够简单,好操作,有逼格。茶永远离不开“买、喝、送”三件事,似乎小罐茶都解决了。

而在茶叶制作环节,小罐茶找了8位非遗传承人来巩固产品品质。之后,又设计了小罐,不同品类的茶以统一的包装形象、统一的重量和价格出现。从原料到生产,再到渠道,小罐茶一步步完成自己对茶叶标准的构建,并且让大众形成了最直接的印象:小罐包装就是小罐茶!

某种意义上,小罐茶已经超越了茶的属性,从过去的农产品变成了消费品。这样的思维让小罐茶能从客户需求出发,解决茶叶销售长期以来存在的来源不透明、品质不透明,价格不透明、渠道不透明的问题。伴随着京东、天猫、罗辑思维等线上渠道的铺开,小罐茶成为了“硬通货”,到哪都是不二价。

小罐茶进入茶行业,是好事。

一般茶企,都是走茶园、茶厂到茶店的传统路子。小罐茶则不然,它做的是跨界,借鉴其它行业的成功经验,来做茶。可以说,就像一匹黑马,它的出现给传统的茶带来新气象,并给茶行业打了一针兴奋剂,让茶行业看到了希望。因此,它的成功是必然。

不论做“上游”(农业),还是做“下游”(商业),小罐茶并不拘泥于一种单一的模式,而是向着“做大做强”的目标,尝试采用多种可能的方式。譬如,把关茶叶品质、小罐的茶叶包装、门店设计等等,都让人耳目一新。这一系列“先人一步”的做法,对于那些不敢走出去的茶企来说,能起到很好的示范、引导作用。

传统行业需要创新,当这个行业已经做成了一滩死水,那么就需要小罐茶这样的创新者来“搅局”,来颠覆,来给行业注入新活力。中国茶文化的发展,需要从业者共同努力。

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