陈敏希:揭秘微商下半场何去何从?

栏目:微商资讯时间:2018-11-28 20:47

陈敏希:揭秘微商下半场何去何从?

【当代微商网9月11日讯】(中国网)现在公认的一个事实是:微商无品牌。这里说的品牌是指众所周知的品牌。

这样一个事实很容易把人们的思维导入一个误区:既然微商没有大众公认的品牌,那么微商就没有打造品牌的必要了。

在回答这个问题之前,我们首先要搞明白什么是“品牌”。

敏希比较认可的说法:产品是用来交换的,品牌是用来沟通的。

这也就是说,品牌主要承担与消费者“沟通”的功能,品牌通过与消费者沟通,让消费者认识、了解、接受、购买产品。

敏希老师也认同龚文祥老师的观点:“淘宝、京东等B2C都是以货架为中心,对于产品,消费者不怎么关心是谁卖的。微商是相反的,下面的代理或者消费者要先信任你,才会信任你的产品”、“京东、淘宝的电商是以产品为中心的,而微商是以人为中心的,人的作用是大于产品的”。

这也就是说,微商解决了京东、淘宝解决不了的人与人之间“沟通和信任”的问题;

从这个意义上来说,微商的本质和品牌的作用是相同的。

微商如果能够好好利用品牌的作用,对招商和销售都能起到加分作用;相反,如果弃之不用或者胡乱利用,很可能会严重影响招商和销售工作。

现在很多微商不重视品牌的作用,视品牌策划为可有可无之物,不了解品牌是个系统工程,认为品牌就是一个名称,随便想一个品牌名称了事,商标也不去注册;

绝大多数微商只谈营运,不谈品牌,即使谈的是微商品牌策划或者微商品牌顶层设计,其实谈的还是微商运营;

不少微商经常打一枪换一个地方,今天一个品牌,玩不转了,明天又换一个品牌;

甚至搞出“三无”产品来(三无产品一般是指无生产日期、无质量合格证、无生产厂家的产品)。

这种种做法,又如何让下面的代理和消费者对你产生信任感?

微商有个人IP就够了吗

微商都知道打造个人IP的重要性,其实,微商的个人IP就是个人品牌。

个人IP包含的名称、标签、形象、定位等内容与品牌要素包括的品牌名称、品牌形象、品牌定位等内容的内涵是相同的。

所以说,微商打造个人IP,也就是打造个人品牌。

不少微商很重视打造个人品牌,却不重视打造产品品牌,认为自己个人品牌树立起来了,卖什么产品都行。

其实,对于微商来说,个人品牌和产品品牌很难截然分开,个人品牌和产品品牌的结合,主要有三种形式:

第一种形式,个人品牌为主,产品品牌为辅:如龚文祥老师就是以个人品牌为主,结合“触电会”、“触电报”等产品品牌;

第二种形式,产品品牌为主,个人品牌为辅:如微商母婴领域的“小小包麻麻”,主打产品品牌“小小包麻麻”,“包妈”和“包爸”则成为陪衬;

第三种形式,个人品牌融合产品品牌:如微商儿童教育领域的“凯叔讲故事”,王凯将自己的个人品牌融入了产品品牌之中。

不可否认,在微商发展的初期甚至是现阶段,个人品牌起到了主导作用;

但是随着微商竞争的加剧和粉丝辨别能力的提升,一个既重视个人品牌又重视产品品牌的时代即将来临!

微商为什么要打造产品品牌

粉丝之所以购买产品,除了微商的感召力和对微商的信任,更是对产品的信任;

产品一旦出现问题,粉丝对微商的信任就会荡然无存。

所以我们除了打造微商的个人品牌,也需要把产品往品牌方向打造,因为产品品牌能够给粉丝提供更多的信心和保障。

微商经过前几年的野蛮生长和进化,越来越多品牌商家开始进入微商市场。

2017年可以说是品牌微商的元年,不少传统企业已布局微商新渠道进行探索,这当中有格力、贝因美、爱马仕等传统行业巨头自组微商团队,也有洋河、蒙牛、立白等大品牌联手微商团队,还有微商贴牌同仁堂、白云山、仁和等著名品牌。

一些粗制滥造的产品被微商市场淘汰,没有品牌影响力的草根微商越来越难做,好比当年的淘宝进入天猫时代。

微商在“术”方面趋同一致之后,最后比拼的就是品牌!

微商已经进入品牌时代!

传统微商急需转型升级,除了继续发扬个人品牌的优势,也需要发力打造产品品牌。

微商打造产品品牌有何好处

这里举龚文祥老师的两个案例:

案例一:

触电会会员杨济铭的天然工坊早期有五六十款产品,都是纯天然的,品质都非常好;

杨济铭对五六十款产品当中的每一个都进行了品类分析,分析每一个品类的竞争对手是否强大,分析组纤维这个品类时,发现是所有品类中唯一没有竞争对手的;

这也就是说,竹纤维纸巾这个品类没有领导品牌;

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