线下到线上再到微商,最有效的营销法则“从众效应”

栏目:微信营销方法时间:2018-11-17 13:02

去外地旅游,大家都会想买一些特产带回家。

但是,外地人想买到正宗的地方特产真的好难,无论是车站周边还是商场里,总有成百上千的山寨货等着你上当。

过去,我跟朋友去哈尔滨,买红肠的时候如果不记得哪个柜台是正宗的,只要看看哪个柜台前面排着长长的队伍就行了。我们不懂,但是总有人懂,跟着大多数人的选择,肯定错不了。

后来看书才知道,这种心理叫做从众心理。就是说,人在自己不知道该如何做选择的时候,往往会选择跟大多数人站在一起。

就算我的记忆中,觉得好像去年买的是第一家的红肠,但是这次却发现第二家排起了长队,我肯定会受到大家的影响,改变自己的判断,最后选择第二家。

烤鸭店的经验秘诀

烤鸭店的经验秘诀

大概十年前吧,有个朋友开了一家馋嘴鸭店,烤鸭卖18元一只,当时这种鸭子卖的很火,但是利润并不大,主要是靠走量。

朋友跟师傅学这个技术的时候,不仅学习配方,还学到了一条经营的秘诀。

这条秘诀是这种烤鸭店成功的关键所在。

秘诀是什么呢?两个字——排队。

在刚开始的时候,必须要雇几个人排队,这些人也被叫做托儿。

等什么时候跟着排队的人多起来以后,托儿就可以去休息了。因为队伍一旦排起来,就能持续排几个小时。

路过的人看见这里有人排队,就会很好奇,“什么东西这么好,这么多人排队。”过来一看是卖烤鸭的,而且价格还便宜,就会也跟着排队买一只尝尝。

一拨人走了,另一波人又上来,始终有人在排队。

人们在从众心理的作用下,不知不觉站在了队伍中,尽管他们压根不知道这家店好不好吃,但是,他们相信大多数人的选择。

把排队买烤鸭的队伍“维护”好,也是有技巧的,不能一看到有很多人排队就快速出锅。

因为如果一次出炉很多只,这样大家都拿着烤鸭走了,队伍就没了。

一定要控制速度,把队伍“养”起来。

微商为什么总都要晒收入?

微信有这样一个特点,别人朋友圈的评论,如果不是好友的话是看不见的。

我有个朋友是做微商的,有一天我们一起吃饭,他先是发了一条新到货的图片,过了一会,又在评论里写到:统一回复,要货的单子太多,忙不过来不能一一回复,大家不要催单,明天之前都会发出的。

尽管他刚才发的那条朋友圈动态,从始至终都没有一条评论,更没有人要货,他依然要说“统一回复”。

其实她就是想让大家觉得,有好多人在我这里排队。但是因为朋友圈看不见非好友的评论,所以你们看不见长长的队伍。

这样做的目的是什么呢?

是为了唤起大家的从众心理,别人都在排队买,你是不是也应该试一试?

微商老大晒代理打款的截图,作用跟我朋友的“统一回复”是一样的,想传播的就是一件事:已经有很多人选择了我们。

我在网上看到过一个聊天记录,说的是一个微商老大跟手下的代理们说:今天不讲课,但是一会我说今天的课讲完了,大家一起说讲的真好。

就这样,一张老大分享干货,众代理鼓掌称赞的群聊天截图产生了。其实老大啥都没讲。

大家为什么要这样配合他呢?

因为代理们也需要这种截图,去忽悠下面更小的代理。

微博买僵尸粉,到底是在忽悠谁?

微博买僵尸粉,到底是在忽悠谁?

大部分做微博营销的人,在起步阶段都会买粉丝。但是买来的这些粉丝,都是僵尸粉,只是能凑个人头数,其它并没有什么卵用。

为啥要制造这种粉丝数量大的假象呢?

如果你觉得是给广告商看,用来骗广告费的。那你把广告商想的也太傻了,他花钱在你这投广告,肯定会全方面的观察,不光看你有多少粉丝,还要看你一条微博发出去,会有多少评论,多少转发,所以,想用僵尸粉来骗广告费,没戏。

买粉丝真正的作用,跟卖烤鸭雇人排队是一样的,就是当托儿。

试想一下,如果一个人来到你的微博,发现一个关注你的人都没有,他会什么想?

肯定觉得你的微博没啥意思,要不然怎么大家都不关注你呢?所以,他也没有关注,直接走了。

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