如何借别人的资源创造自己的财富

栏目:微信营销方法时间:2018-11-17 12:06

企业经过3到5年的发展,一般都会形成自己的品牌,那么这时候企业的利润就不再靠单一卖产品获得了,而是可以进行产品招商获利,寻找更多的人来帮助自己卖产品获利。这样企业就把每一天开发新客户的工作转给代理商、平台型的企业帮助自己去做了。常言道:一个好汉三个帮。运营企业也是如此,通过这种合作模式,可以在很短的时间里做大企业市场的占有率。

笔者在自己的“总裁网络营销"课程当中总会问企业一个这样的问题:“请问一个企业如果想在一个星期的时间里,在全国开1000家分公司,你觉得他有可能做到吗"?

如果拿平常的思维来衡量,他肯定是这样去操作:在北京招1000位分公司的负责人,然后把这1000位负责人分到各个地方,再由这些负责人在各个地方租办公室、招聘员工。这里我们抛开一切其他因素,仅就时间来说,要做成这些,至少也要花上一个月的时间才能完成如果现在我们换一种思维,用资源整合的思维来操作如何呢?其实我们只要找到一家已经拥有1000个分公司的负责人,让他们成为公司的合作伙伴,这样不是在很短的时间里就等于在全国开了1000家分公司了?

第一种平常思维,企业需要投入大量的人力和物力才可以做到,至于时间成本,更是不可估量;而第二种资源整合思维,企业只需要整合资源,找到一家总公司负责人,相比前一种方法,这个的可操作性不言而喻

那么怎样整合资源呢?首我们给资源整合下一个定义。海尔的老板张瑞敏对于资源整合曾经说过这样一句话:“你手上有了别人想要的资源,你就可以调动、利用和支配别人的资源。"再结合百度百科对资源整合的解释,我们可以这样理解资源整合:通过组织和协调,把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能,及企业外部既参与共同使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统的商业运营模式。也就说是,你要想采用资源整合模式,首先需要保证你手里有别人想要的资源,这是进行资源整合的关键和基础。因为只有这样你才能拿自己拥有的资源和对方去互换,才能保证整合的双方的资源为各自所用

同样企业运营公众账号,当粉丝达到了10万e以上,企业就可以拿自己拥有的丝去跟拥有相同资源的企业去整合和交换。比如,可以找10个拥有10万粉丝的其他企业进行合作,相互去整合。这样可以借助合作的企业的鱼塘获得大量的目标客户,基本可把自己的粉丝人数做到50万;当达到50万粉丝以后,你就有资格再去找10个拥有50万粉丝的企业继续整合了,这时你等于是有了500万粉丝的基础,只要你的运作不存在大问题,把粉丝人数做到100万还是比较轻松的。当然了,实际操作时并不是像这里这样简单地算几个数就完了,每次的整合都需要进行专业的策划,并配有相应的活动,这部分内容并不是这里要讲的,我们后边会具体介绍。

注意在进行资源整合时不要局限于公众账号间,还可借助其他资源平台进行资源整合,比如微博平台、QQ空间、博客平台等等

在资源整合模式方面,小米就做得非常好。小米多次跟微信团队及腾讯QQ空间合作,借助微信拥有的7亿用户在很短的时间里获得到了大量的粉丝。小米公司针对小米3利用资源整合进行的营销活动就是一个很好的例子。

(案例} 9分55秒15万台米3售罄,公众账号粉丝突破450万

在鲑与新浪微博、QQ空间、天猫商城合作之后,小米公司为了配合小米手机 3的营销,正式开启了小米手机微信专场。从而又造就了在9分55秒的时间内,15 万台小米手机3销售一空的神话这是小米公司又一次借助第三方网络平台完成社会化网络营销的典范。

据了解,本次小米手机3微信专场有两个通道,除了微信公众账号“小米手机"外,还特别为本次活动设置了“极速抢购入口"从预约到最终购买,整个流程均可在微信平台完成,就连支付都可直接使用微信支付完成

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