95后女大学生怎么通过一年时间从0做到微商市级总代

栏目:微信营销方法时间:2018-11-17 10:44

昨晚听完徒弟班小C的创业之初,记录下来分享给大家。我们讨论的命题是:如何开始微商,具体执行。小C是一个95后的校女孩,做微商一年,大学生,她是这样开始她的微商路的。

小C同很多小伙伴一样,对创业充满激情,决定选择微商,从此走上这条“不归路”,一发不可收拾,从特约代理做到市级总代。她做的是酵素粉等美容产品,一开始她没有马上推广产品,也是机缘巧合,爱美是每个女性的天性,所以她买了酵素粉,同时也开始了微商。

自拍也是女孩子的天性,用了好的产品,偶尔也会自拍一些照片发发朋友圈,这些自拍照里面就会时不时地出现这种产品或者这种产品的logo包装盒等等,当然这些都是有意而为之(正真想做好每一件事,无论大小,都要认真对待思考以及规划,而且不要忘了细节),久而久之品牌的隐性传播就让朋友对这种产品有了初步的认识,朋友就会有疑问,这个到底是个什么样的产品,她用的效果怎么会那么好?当然她也很巧妙地回答了朋友提出的各种问题(而不是着急这销售产品或者招代理,有点欲擒故纵的感觉),从而也为品牌做了宣传,这种不明显地宣传产品和打造这方面的意见领袖会持续一个月的时间。

95后女大学生怎么通过一年时间从0做到微商市级总代

接下来就开始了她的第二步计划:用朋友第三人称对产品内容的肯定做宣传,她会发一条朋友圈,内容是这样的:亲爱的,货到(当然这是为朋友代买的)。帮朋友代买,首先是肯定了产品的质量,很好地做了初步的口碑传播。

第三步,发和朋友在一起的生活照,聚餐自拍,旅游自拍照等等(因为要表达朋友用了产品的效果嘛)。

第四步,就是很认真地发一条朋友圈,正面地宣传朋友和发起公告:经过我和XX对产品的亲身体验,XX酵素粉是一款非常好的面部美容产品,产品的品牌和质量毋容置疑,性价比高,效果明显,因此我和XX决定代理XX酵素粉这款产品,正式成为一位微商,我会经常在朋友圈里发布关于这款产品的信息,如果你不喜欢,你可以拉黑我,我不怪你,但我讨厌你(95后的说话风格),如果你喜欢,请多多关注,如果你需要,改好我也在。

最后统计:这条朋友圈信息收到48%朋友的点赞,后来她还给每一位点赞的朋友私发了个0.33元(谢谢谐音)的“感谢支持”红包。再截图晒朋友圈,表明很多人支持,形成从众心理。(当然我们还有很多其他的更高级的执行步骤,但是我觉得这个案例虽小简单,却包含了比较完整的传播思路和元素,值得思考和挖掘)

由此我们再来回顾总结一下小C开始微商的步骤:

1.自拍,产品的暗示(产品的曝光,一步步慢慢植入,让朋友认识,不唐突,符合先社交分享再经济的步骤原则,其实这些简单的步骤往往是非常非常多的人不注意的)

2.先试用(自己亲身体验,效果好才分享,符合社交经济口碑传播原则)

3.闺蜜试用(初始化口碑传播,朋友认可产品无疑是对产品做了第三人称的好评和肯定)

4.正面发起宣传和公告(诚实,认真,严肃地表达意愿,符合产品转化和成交的信任原则)

5.红包感谢(稳定军心,俘虏人心,成功开启)

每个人都有每个不同的方法,但是一定不要忘记社交经济传播的基本步骤,切忌本末倒置。

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