工具类App如何拉新?当前有效的5大推广方法

栏目:微信营销方法时间:2019-04-04 17:35

听说一个好玩的事儿,一个同事说他朋友想在海外市场推广,找app榜单的前50聊合作,东南亚、巴西的、日本的等等,写英文邮件聊了半天发现团队不是在杭州就是在成都、深圳。闷声发大财是我们的文化。

而其中有挺多是工具型产品,比如说传文件工具、拍照美颜工具等,这些工具产品抓住了国外的互联网红利,快速在国外成长了起来,据说获客成本极低。

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互联网下半场,流量都挺贵都。如何拉新是困扰很多运营的一个问题。

拉新这个概念过于广泛,不同类型产品的增长方式不同,我们先讨论下“工具产品的拉新方式”。

一、工具产品如何定义?

从用户的使用场景来定义,工具产品往往是用户在某一特定场景下使用,为解决某一个明确需求而诞生的工具。产品特征是让用户用最短的操作路径,快速解决需求,典型的用户“用完即走”的产品形态。

二、有哪些工具产品?

根据不同的使用产品,工具类产品大致可以分为这4类:生活娱乐类、提高效率类、垂直专业类、系统工具类。

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三、工具产品主要有哪些拉新方式?

工具产品的拉新方式挺多的,今天讨论的是常见的5种方式,分别是:1、好友邀请;2、信息流广告;3、社交媒体;4、明星效应;5、口碑传播。

1、好友邀请 

好友邀请的本质是社交裂变,存量带动增量。给用户抛出一个利益点,一般以物质或精神激励来刺激用户邀请,比如红包、骑车优惠券、抢票加速包、vip体验卡等。

社交裂变的核心点之一在于如何激励用户从而形成裂变,然而这个套路大家都在用,如何玩出花样差异化就显得格外重要。

简单的总结了下,目前工具类产品的好友邀请形式主要有:

a、物质激励

>> 现金红包奖励

红包是拉新方式最简单有效的,但也容易吸引褥羊毛的用户。

比如,百度的春晚“好运中国年”红包活动、美团外卖的邀请一个好友送10元红包、支付包的集五福等,好友邀请的活动方式很简单,但效果却很好。

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>>功能/特权奖励

如果没有足够的运营经费,用产品的各种特权体验来刺激分享也是不错的运营手段。

比如说Vue的邀请好友可“解锁某一特色贴纸 ”、微信读书的“组队抽无限卡”、网易蜗牛读书的免费时长,spot的“加好友可解锁特色地图”。

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b、精神激励

很多工具为了增加用户的粘性or提高商业变现的可能性,往往都会引入社区、加入社交元素。

而有人的地方就有江湖,有人的地方就有人性可利用。除了物资激励,优越感、存在感、成就感、认同感等都是人人想被满足的精神需求。

工具社区的贡献值、排行榜、稀缺头衔等精神激励,反而能增强其参与感和荣誉感。

2、信息流广告 

什么是信息流广告,信息流广告是与内容混排在一起的广告,又叫原生广告。

比如,你在刷抖音视频、看今日头条新闻、朋友圈广告等偏内容向的广告,都可称为信息流广告。广告形式一般表现为图文类或者视频类,点击图文或者视频就可以跳转到广告详情页。

在这个流量稀缺和用户注意力稀缺的年头,信息流广告的价格并不便宜。那为何获客成本这么贵,还很多产品投信息流广告?

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因为只要从每个新玩家的身上获得的终身价值(付费)高于获客成本,即LTV>CPA,就能靠大量铺广告拉新来赚钱,来一个赚一笔。

这也是为何你刷广告时,看到的都是游戏、电商、小说、理财贷款产品。。的原因,用户付费好。

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